Jan Pautsch
In Teil 1 ging es um den Wandel der FinTech‑Führung: mehr Governance, Tempo, Umsetzung. Teil 2 zeigt, wie sich das bei Buy & Build konkret auswirkt — und welche Profile dafür entscheidend sind.
Viele FinTech‑Scaleups wachsen heute nicht mehr allein durch ihr Produkt, sondern durch gezielte Übernahmen. Buy & Build bezeichnet eine Wachstumsstrategie, bei der Unternehmen durch M&A‑Transaktionen Marktanteile sichern, Synergien heben und Strukturen skalieren. Während Venture Capital bisher vor allem auf schnelles, produktgetriebenes Wachstum setzte, bringt Private Equity eine andere Logik mit: weniger Geduld, mehr Struktur, mehr Profitabilität.
Wer als Gründer, CFO oder Investor Buy & Build im FinTech erfolgreich umsetzt, braucht Führungskräfte mit M&A‑, Integrations‑ und Governance‑Kompetenz.
Hier kommt Executive Search ins Spiel – um genau diese Profile zu finden.
Inhalt
Rückblick: Leadership im Umbruch
Im ersten Teil dieser Serie ging es um den Leadership‑Shift im FinTech: Von Vision zu Umsetzung. Von Hypergrowth zu Governance. Klarna, Qonto, Spendesk – Beispiele für eine Branche im Rebuild.
→ Jetzt der nächste Fokus: Buy & Build als Wachstumslogik.
Von VC zu PE: Was sich in der Führung verändert
Private Equity investiert anders als Venture Capital. Weniger Story, mehr Zahl. Weniger Geduld, mehr Struktur. Buy & Build ist kein Sonderfall mehr – sondern für viele FinTechs die zentrale Wachstumsstrategie.
„Die Linien zwischen VC und PE verschwimmen — wie Sifted am Beispiel Revolut zeigt, braucht es heute M&A‑Logik, um FinTechs erfolgreich zu skalieren.“
Skalierung heißt: Plattform aufbauen, Markt konsolidieren, Prozesse zusammenführen. Erfolgsfaktor: Führung, die Deals denken – und durchziehen – kann.
Was Finance jetzt leisten muss
Der M&A‑Schub im FinTech‑Sektor wird 2025 stärker – angetrieben durch:
- Konsolidierung (z. B. in Embedded Finance oder Kreditmodellen)
- Zukauf von KI‑ & Datenkompetenz zur Effizienzsteigerung
- Reaktion auf regulatorische Anforderungen – inklusive ESG‑Druck (vgl. BDO FinTech Predictions 2025)
Finance‑Teams werden zur Transaktionsschnittstelle:
- Due Diligence begleiten
- Integrationen steuern
- Synergien überwachen
- Investoren präzise informieren
Hier sind Finance Headhunter und CFO Executive Search gefragt, um genau die Profile zu finden, die Buy & Build tragen können.
Buy & Build ist kein Excel‑Spiel
Klingt effizient. Ist komplex. Fehlen Systeme, Erfahrung oder Führung, entstehen Brüche und die kosten nicht nur Geld, sondern Vertrauen.
Ein aktuelles Beispiel: Monzo wurde von der FCA mit £21 Mio. Strafe belegt, weil Governance‑ und Compliance‑Kontrollen versagt haben (Sifted). Gerade bei Buy & Build steigt das Risiko solcher Brüche erheblich, wenn Integration und Führung vernachlässigt werden.
Auch die gestiegenen Personalkosten bei Neobanken wie Monzo, Starling und Revolut zeigen (Sifted), dass nach der Wachstumsphase die Professionalisierung folgt. Buy & Build verstärkt diesen Effekt — neue Teams, neue Systeme, höhere regulatorische Anforderungen. Ohne erfahrene Führung drohen Kosten und Friktionen.
Ein weiteres Beispiel: Der Zukauf der Aareal Bank durch Helaba (Handelsblatt) sicherte Marktanteile, löste aber die strukturellen Probleme nicht. Buy & Build ohne klare Integrationsstrategie und erfahrene Führungskräfte kann die Erwartungen schnell enttäuschen — und neue Risiken schaffen.
In der Praxis zeigt sich:
- M&A‑erfahrene CFOs sind zum Engpass geworden
- FP&A‑Leads rücken näher ans Board
- Finance Transformation wird zur operativen Schlüsselrolle
Quelle: Corporate Finance Institute (CFI), Buy and Build - Benefits and Factors to Consider for a Growth Strategy
Fazit: Führung bedeutet mehr als Verwaltung
Buy & Build verlangt Führung mit Transaktions‑Know‑how.
CFOs müssen nicht nur strukturieren, sondern orchestrieren.
FP&A wird zur strategischen Frühwarninstanz.
Transformation wird zur Integrationseinheit.
Für Gründer, CFOs, HR‑Leads und Investoren gilt: Executive Search im FinTech‑Buy & Build‑Umfeld wird anspruchsvoller und wirkt direkt auf den Deal‑Wert.
Ausblick – Teil 3: Fractional, Interim & Professionalization
Im dritten Teil der Serie geht es um flexible Führungsmodelle im Rebuild: Fractional CFOs, Interim FP&A, Post‑Series‑B‑Strukturen – und wie Scaleups jetzt aus Funding belastbare Governance machen.
➡️ Leadership im Umbau, Teil 3: Fractional, Interim & Professionalization
Sie planen Buy & Build oder bereiten einen Exit vor?
Ich begleite FinTechs beim Aufbau PE‑tauglicher Finance‑Teams – mit Profilen, die Deals wirklich tragen.
Ich teile Benchmarks, Markttrends und Erfahrungswerte aus über zehn Jahren Executive Search – speziell für digitale Geschäftsmodelle.
Kontakt: jan.pautsch@kooku.de | LinkedIn
Wie Executive Search konkret unterstützt
Bei Kooku X begleiten wir FinTech Scaleups bei der Besetzung von Schlüsselpositionen – mit strukturierten Prozessen, Markt-Insights und echtem Verständnis für den Umbruch. Als spezialisierter Headhunter für FinTech-Scaleups unterstützen wir Gründerteams, Investoren und Führungskräfte bei der Auswahl von Schlüsselrollen in Finance und Compliance.
Was uns auszeichnet:
- Prozessorientierung: vom präzisen Briefing bis zum Onboarding
- Tempo: erste validierte Profile oft in wenigen Tagen
- Sparring auf Augenhöhe: wir verstehen Gründer-Logik & Investoren-Realität
Wie läuft ein typisches Mandat bei Kooku X ab?
Unser Prozess ist schnell, strukturiert und wirkungsorientiert. In vier Schritten zum Ziel:
- Präzises Briefing: Zielbild, Organisation, Erwartungshaltung klären
- Marktintelligenz & Direktansprache: Benchmarking, Talent Mapping, aktive Suche
- Kandidaten-Kalibrierung: Erste Profile nach wenigen Tagen, Feinschärfung mit Feedback
- Begleitung bis zum Start: Angebotsprozess, Entscheidungsfindung und Onboarding
Was kann Kooku X Finance Recruiting bieten?
Ob Festanstellung, Interim oder fractional Setup: Ich unterstütze Sie bei der Suche nach Führungspersönlichkeiten, die Wirkung entfalten – in Finance, Transformation und darüber hinaus.
Gern teile ich Benchmarks, Markteinschätzungen und Erfahrungswerte aus aktuellen Projekten.
Wenn das für Sie relevant ist – lassen Sie uns sprechen.
Jan Pausch
Head of Expert Search / Kooku X
Your Experts for Digital Finance & Transformation
Jan Pautsch ist Recruiting Director bei Kooku X. Er bringt Führungserfahrung aus der Design- und Digitalbranche mit und besetzt heute Schlüsselrollen in Finance, Design und Transformation
Finance-Headhunting, das wirkt.
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Finance Headhunter anfragenWas Entscheider jetzt über Leadership in FinTech-Scaleups wissen wollen
Buy & Build verlangt mehr als operative Exzellenz: Führungskräfte müssen Deals vorbereiten, Due Diligence steuern, Teams integrieren und Synergien realisieren – in einem dynamischen, oft regulierten Umfeld. Dafür braucht es Erfahrung mit M&A, Governance und Transformation.
Vor allem CFOs mit M&A- und Integrationserfahrung, FP&A-Leads mit strategischem Blick und starke Transformation Manager, die Prozesse und Kultur zusammenführen. Compliance- und ESG-Spezialisten rücken ebenfalls näher an die Führung.
PE-getriebene FinTechs müssen schneller profitabel werden und liefern, während VC-getriebene oft noch auf Vision und Wachstum setzen. PE verlangt Führungskräfte mit Zahlenfokus, Integrationskompetenz und Governance-Erfahrung.
Executive Search identifiziert gezielt die wenigen Führungskräfte, die sowohl den Druck von Transaktionen aushalten als auch Integration, Kommunikation und Kultur steuern können – schnell, diskret und mit präzisem Fit.
Erste validierte Kandidatenprofile liegen meist innerhalb von 7–10 Tagen vor. Besetzungen sind typischerweise innerhalb von 30 Tagen abgeschlossen – inklusive Briefing, Suche, Auswahl und Onboarding.
